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第36章 宣传（第1页）

第36章宣传表演杂技只是为了吸引顾客，但是几个伙计的任务就很重要，他们负责混在看热闹的顾客里，把顾客的注意力从杂技转到椅子上。但普通的椅子有什么可稀奇的，必须要赋予它不一样的价值，比如大家都很看重的“考学升官”。赋予其价值最快捷的方法就是利用名人效应，于萌萌在镇上打听了很久，发现最合适的人选就是刘举人。在青云镇这种地方，好久才出一个秀才，能考上举人就已经是难得的人才。但于萌萌选中他最重要的原因是他在外地做官后全家都跟着搬走了，她就算在外边说瞎话也不会被人戳穿，毕竟谁会没事跑去问一个举人的凳子呢？计划成功，三把椅子被摆在芬娘的新店里，来买布的顾客都会想要坐一会儿，坐了就会觉得好，自然就会有想买的念头。这还没有结束，椅子对于普通老百姓来说终究只是可买可不买的家具而已，于萌萌的下一步是加强宣传。就和现代打广告一样，给“状元椅”定个宣传语。在这一步，于萌萌自己琢磨了好久，还专门请教了靳言，终于把宣传语定下来。以叫卖的方式打广告，是古代人卖东西常用的手段，但于萌萌不打算这样，她把宣传语编成唱词，找来一群小孩子。小孩子要比成年人好收买的多，于萌萌给他们一人买了一串糖葫芦，他们就答应学唱这首歌并且教给其他小孩子。没两天，街上的人们就经常听见身边有孩子唱：“状元郎，状元椅，状元椅上出状元。越来越多的人听到“状元椅”，开始对这椅子感兴趣。赵木匠家门口，于萌萌指使着赵荆挂招牌。“再往左一点，哎，再往下一点点，好了，就这样！”

赵木匠用钉子把写着“状元椅”三个字的木板钉好后，问于萌萌：“为什么一定要钉这个招牌啊？”

“你得让人家知道状元椅在哪儿能买到吧？这样大家一眼就看到了，自然会进来问。”

赵荆想了想也是，这两天宣传效果很好，但却没有多少人来问，可能真是因为这个问题。他现在真是打心眼里佩服这小姑娘了，能把一个椅子吹得这么厉害，真是有本事。这次合作真是捡了大便宜了！他正洋洋得意着，就听见于萌萌透着邪恶的声音。“赵老板，咱们这次五五分吧！”

“咱上次不是四六分吗？咋突然变卦了呢？”

赵荆还有些不甘心地问。于萌萌嘴边挂起微笑，却显得更不好说话。“赵老板，做生意还是得厚道一点啊。”

赵荆听出了她话里威胁的意味，虽然不太服气但还是接受了。于萌萌完全可以找别人做这笔生意，找自己不过是看重他的手艺罢了。赵荆很有自知之明。于萌萌就这样开始了她的第二个生意，然而好景不长。这天，她正在家里吃饭，就听到外边有人急匆匆地喊她。出去就看到陈大头焦急地站在门口，看见于萌萌出来了赶紧叫她去镇上赵木匠家。“于姑娘，你快去看看吧，赵木匠和那个人已经打起来了！”

于萌萌和周于氏打了个招呼，直奔着赵荆的工作坊去了。工作坊门口围了一圈人，应该是有人拉架，于萌萌进去的时候已经没有那么混乱了。赵荆看见她来，脸色变得更加难看，有些心虚地躲过了她的视线。于萌萌过来的路上陈大头已经和她说过情况了，一个顾客拿着坏了的状元椅上门，说他做的质量不好，没几天就坏了。赵荆看了椅子以后就说不是自己做的，那顾客很嚣张，指着他的鼻子骂他，说不是他做的还能是谁做的，整个镇就只有他在做状元椅。赵荆这时候还很客气，和他解释他买到了盗版，自己做的肯定不会那么容易就坏了。后面陈大头就不知道两个人咋打起来的了。于萌萌也觉得奇怪，这么简单就能解释清楚的事，赵木匠咋会解决不了。她走到赵荆面前，还没来得及问他，就被赵荆拉到一边。“这压根不是什么顾客，是故意上门找事的同行。”

于萌萌恍然大悟，做生意的就是见不得同行好。“那你们也不至于打起来啊？”

她有些奇怪地问。“我和他背后老板还有点私人恩怨。”

赵荆有些也不遮掩地告诉了她原因。于萌萌听了也不再纠结。“行了，先解决眼下的情况吧。”

她转过身问那个看着挺壮实的男人：“大伯，我也买了赵木匠的椅子，挺好用的啊，你咋着坏的啊？”

“我往上边一坐它就坏了，你那个肯定也好不了多久。”

男人有些嘲讽地说。他这话让周围同样买了状元椅的人都很担忧，真要这么差，自己还花那么多钱，不是都当冤大头了？于萌萌倒是并不急，非常冷静地问他：“大伯是哪一天什么时辰买的啊？”

“就大概五天前的下午吧，谁会记那么清楚，我就是买了没几天就坏了。”

男人有些不耐烦地回。于萌萌笑了笑，又问他：“那请问您姓什么？住在哪里啊？”

“我为啥要告诉你个小丫头片子啊？你在这儿多管什么闲事！”

男人这样回答，周围人也都小声讨论着于萌萌，不知道她为什么要问这么奇怪的问题。赵荆却猛地想起来一件事，他知道于萌萌为什么要问这个了。“大伯又没做亏心事，既然要来讨赔偿，为什么不敢报上尊姓大名呢？”

男人是有些心虚的，他确实不是在这儿买的椅子，是王木匠仿制的状元椅，但为了不被人看出来，犹豫了一下，还是说出了自己的姓名地址。“好，谢谢大伯的配合啊，赵木匠，把那本子拿过来吧。”

于萌萌转头和赵荆说。赵荆非常利落地转身去拿了。那本子上专门记了来买状元椅的姓和地址，这是于萌萌要求的，她说是便于两个人算账，赵荆记得时候还觉得很麻烦。现在却觉得于萌萌真是有先见之明。

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