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第4部分（第1页）

而蓝色当受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不　离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望，　这与绿色的孩童有着本质的不同。

红色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为，他们背后的动机完

全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘来点颜色瞧瞧，其实不过是　想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子却是要表明内心强烈的反抗，　和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持“饿死也不回头”　的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的当属这样的孩童。

以上你可以了解一个简单的社会现象背后的不同性格的动机，这就是我所强调的：同一行为背后可能　会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做的是什么”更

加重要。

区分行为背后的真正动机

当年销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上

街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为　了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房　门，看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子，问他是否愿　意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进　来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着　的一张笑脸没有变过，面对一群充满兴奋而好奇的学员　我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了　五分钟，你始终保持微笑，为什么？”他低下头想了想　说　：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生　时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手　术并不成功，所以每天看上去永远就像在笑。很多人认　为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成　不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来让他人　知道呢？”教室异常安静。我现在请问各位，你们看到　这里又做何感想呢？

许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人内心感受时，恣意判断或　批评。不幸的是，我们对于自己，也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面行为，且以此　为满足。可是了解人类内心世界的精华在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此，我们　才能够学习到如何更成功妥善地安排自己的内心生活，从而改进我们的人际关系。

在以往很多的性格分析当中，大多侧重在对“行为”的分析，而“行为”却受到社会化很大的影响。　在观察不同人时，最重要的就是区分内在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是以为后天的个性才　是他们真正的本性，他们按照一切社会化的行为来暗示和要求自己，他们领取了一个不属于他们自己真正　的身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相　径庭，他们仍旧不知。

比如说你可能以为自己喜欢　IT，因为你生长在一个遍布理工科高材生的成员家庭，而且家里　IT　工程　师济济。然而，红色的你可能天性中根本并不喜欢从事和　IT　有关的工作。虽然你可以熟练地编写　C　语言或　轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉而犹甚于

IT　时，却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后，可能不再察　觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之　路。朋友，不要焦躁！

动机无法改变，行为可以训练

了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。我想说明的是：你的动机―――你内在的真实部分　，　是无法改变的。

王小波同志对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享

他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令它怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和　马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长

久　。”我借此强调，天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。

众所周知，银行会计的工作性质要求心细如针，将每一个可能的问题防患于未然，并以“宁可错杀一

仟，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性中更擅长的了。然而这并不意味　着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，任　何性格在银行，也会做事谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐（11　章中　我详细阐述了自己是如何被改造的过程）。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马露出原形，东西随意不拘形　式地摆放可能更让红色自在；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理本身，就是具备无限美感的，两者相差可

见一斑。

直至保险代理人，道理殊途同

归。大凡保险推销，世人皆以为伶　牙俐齿、口若悬河最是紧要，这更　加深了非红色者莫属的印象。然而　施以数年足够训练和打磨下的蓝　色保险高手，均可在工作时间内对　客户的插科打诨做得游刃有余。但　任凭白日在外如何活跃异常，黑夜　回到自己的空间，蓝色即使半年之　内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿　的滑落，聆听着肖邦的升　C　小调夜　曲，在紧张的节奏与哀痛的抒情之　间，任凭音乐抚摸自己完全裸露出　来的伤痛灵魂，也能享受那种精神　的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红

色对于蓝色的这种方式则是…难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨　不得跑到楼下“家家乐”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情调换一下也不错。红色心情不好当然可以用安静　来打发，但并不同于蓝色那种用安静来消化安静，用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受

内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。

各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是…　怎

么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔

细；一个腼腆的人可以经由训练变得主动；一个拖拉的人可以经由训练变得迅速；一个暴躁的人可以经由　训练变得沉静。我们可以训练出来很多非性格本色的“行为”，但我们却永远无法改变自己的核心“动机”。

“性格色彩密码”的功能之一正是教人轻松自在，抛开肩上沉重的包袱，协助我们去除魔障，在生活　中找到心灵依靠，拨开外在的“行为”看到真正的“动机”。

动机无法改变，行为可以训练。

当你通过“性格色彩密码”更深入认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“性格色

彩密码”将完整呈现所有心理上的可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个　人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，我们可以产生新的容纳力量。

第二章领取你的性格色彩

在进入到每种性格的内心探索前，你需要给自己暂时认定一个身份你的性格色彩！也许在阅读第　一章时，你已经有了自我性格色彩的评价，但有可能你对自己的估计与真正的你是完全两回事，特别是当　你总认为自己是“双重性格”或者“非常复杂”。

在我们的研讨会上使用的题目是一套极为专业的版本。作为一本普及大众的实用工具性读物，我从专　业问卷中变化出30道题目，期望这些速写勾勒出你性格的基本骨肉。然而务必切记，由于不同读者对辨识　自身的难易度不同，速写的答案仅供参考，并非所有人在完成这份试卷后都将得到符合自己的真实性格色　彩。是否完全吻合你，还要取决于你在阅读过程中的认知、理解和共鸣。也许在你阅读中，突然从某个故

我在兽世谈恋爱，甜欲兽夫太撩人  诸天从星汉灿烂开始  从弃婴到总裁  对赌  前世爱上你  迷迷狐狐  御宝斋  另类童养媳  市长司机  近身保镖1  一缕幽魂闯异世  重生方寸山  长生不死，我苟到万界无敌  武侠记事  网游之奸商遍地  神引大道录  资本剑客  相亲当天，千亿总裁拉着我领证  世界新CEO潘基文  赛博朋克：史诗之殇